《创业100》江西太平洋电缆有限公司总经理

《创业100》江西太平洋电缆有限公司总经理

毛华撑：线缆如药良心至上 

　东海之滨，有一海上仙子国，名曰台州，收“佛、山、海、城、洞”五色，纳无数先贤投笔膜拜：“龙楼凤阙不肯住，飞腾直欲天台去。”是李白的叹；“台州地阔海溟溟，云水长和岛屿青”是杜甫的观；“十里松门国清路，饭猿石上菩提树。”是皮日休的趣；“吾爱太乙子，餐霞卧赤城。”是王维的闲；“问我今何适，天台访石枯。坐看霞色晓，疑是赤城标。”是孟浩然的惑；“漠漠长淮路，茫茫巨海涛。惊魂犹未定，消息问金鳌。”是文天祥的难……

　　台州之畔，中国“黄金海岸线”中段，有中国青蟹之乡，三门，境内海天雄奇、山川神秀、物产丰富、民风淳朴，素有“三门湾、金银滩”之美誉。从夏、商、周为瓯越地，到春秋战国为越国，再到秦时为东越地……三门已越千年。

三门之东南，泗淋乡在望，踞三门、临海、椒江三县市接壤地势，夺“三门南大门”和“金三角”美称。泗淋之中，炊烟袅袅蒲岱村，背山面海，平畴沃野，有一毛姓人家，自强不息，双子有成，为乡人交口称赞：一路向东，毛华形，创办洞港渔业有限公司，为渔民提供全方位安全服务，帮助安全部门对渔业生产宣传教育，几年来产值都超亿元；一路向西，毛华撑，创办江西太平洋电缆有限公司，安排下岗再就业人员几十人，捐献公益事业数百万元；2009年，毛家两兄弟双双入围移动杯首届泗淋乡十大优秀青年候选人……2012年，毛华撑实现销售收入3.6亿元，资产总额近2亿元。

佳话不是传说，传奇就在眼前，今天，就让我们一起走进江西太平洋电缆有限公司，一起聆听毛华撑和他的TPY电缆……

一、家乡，在海一边

传说中，凭借思想的聪明、行动的早起，鼠，一个赶到了天宫，从而排位于十二生肖之首；出身于鼠年的毛华撑，作为兄弟姐妹中的老大，正是一个敢想就敢说，敢说就敢做的率性之人。

小时候，看不尽家乡的风景：“江南长城”台州府城墙、“佛宗道源”天台山、“海上明珠”大陈岛，“古堡石屋”石塘镇……长大后，听不完家乡的人物：济公的慈悲、方孝儒的执著、戚继光的忠烈、徐霞客的侠义……人在他乡，思在当下，就爱数叨家乡的天台乌药、临海麦虾、温岭草鸡、仙居杨梅，还有那三门青蟹……

从小学到中学，毛华撑在德、智、体、美、劳个各方面，样样突出，不是担任班长，就是担任副班长，能够获得老师和同学的一致认同，是他那时候的小小骄傲；而在初中时，看到道路上停放的刚刚上市的微型奥拓，漂亮时尚的外观，将来也要拥有一辆，更是他梦想大学的小小动力。

二、青春，水兵年华

要么从文，就继续就读，要么从武，就放弃学业，到了高三上半学期，毛华撑面临着人生的一次抉择。生于斯，长于斯，艰难思考之后，蓝天、白云、沙滩的诱惑终究胜过了象牙塔里的书上有路，他以优异的成绩，成为青岛潜艇学院的一名学兵。离别总是多情又伤怀，多年以后，毛华撑还记得那一天，校长和全校师生都来欢送自己的光荣入伍，在千百双熟悉的目光下，自己包含着泪水，但终究没有哭出来，而从那一刻起，毛华撑就开始一段影响了自己一生的军旅生活。

大海，很辽阔，能够海纳百川，海下，更多的是孤独，也不时的希冀日出日没、盼望着离岸落地。潮起潮落，青春挥洒，不知不觉中，就悄然走过了5年的岁月2000多个日子，告别朝夕相伴的战友，带着军人独有的坚强、坚毅、坚持和坚忍，毛华撑退伍还乡了，在这里，他发现，大地，也很壮阔。

三、百万，败走京城

从政，择取一份公务员或国有单位的工作，安稳，从商，有机会更有风险，这次，毛华撑没有太多的考虑，他选择继续“下海”经商，闲，不是他的喜欢，闲不住，才是他的性格，

然而“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”，确实如此，毛华撑的创业伊始，收获的不止是苦，因为全军覆没，债台高筑。

从最熟悉的地方开始，家族里很多亲戚都从事服装生意，毛华也撑打定主意试水服装贸易，1997年，他带着自己积蓄的200万元和借来的100万元款项，直飞北京，准备大干一场，可是，席卷全球的东南亚金融危机不期而至，让毛华撑的所有希望化为了泡影，短短3个月时间，就将300万投入损失殆尽。

怎么办？痛定思痛的经过短暂的绝望、失望之后，军人的担当让毛华撑很快又找回了勇气，天塌不下来的，失败已经发生，重要的是从头再来，只要在行动，债务总会还清，希望总会到来。

四、蜕变，蛰伏台州

时间，可以让失败者一直垂头丧气，从而随波逐流；时间，也可以让不甘失败者后发图强，自己把握命运。从北京回到台州后，毛华撑根本没有想到要去沉溺所谓的“痛苦”，而是在一时间就去找工作，他进入了当地一家电线厂，成为了一名每个月拿400元工资的发货员。从几个月前的手握300万，到当时的每个月400元，在旁人看来，毛华撑应该很落魄，但他心地坚定，只要努力，创造价值，400元还能变成300万元，否则，再多的300万元换来的可能不到400元呢。

执著与执拗不同，用心与无心大不同，电线的原料有着严格筛选，电线的包装有着成本考虑，电线的标准有着严格数据，电线的运输有着众多渠道，电线的销售有着太多方法……电线的世界，成为了毛华撑的世界，他观察着、揣摩着、钻研着，乐此不疲，精益求精。

改变，不在于思多久，而在于行多少，付出终有收获。整合人事，优化人力资源；提升效率，改进生产流程；重组部门，激励销售团队……毛华撑大胆提出的建议和办法，很多都被厂领导赞赏并采纳，在毛华撑和同事们的共同努力下，厂子的效益越来越好，后来成为了浙江电线电缆行业的领军企业，而在期间，毛华撑也越来越喜欢上了电线，爱上了这行。

从出海到“下海”，从北京到台州，从服装到电线，从败走到蛰伏，人生多无常，毛华撑却没有什么自顾自怜的悲观，所谓的怨天忧人，根本未曾闯进过他的脑海，因为世界总是变化的，世界不会因你的悲欢而悲欢，世界只会因你的行动而改变。

五、蓄势，西进南昌

在厂里提出改革建议，需要勇气，单独出来创业，更加的不容易，1999年，毛华撑成为了当时电线电缆行业的一个吃“螃蟹”的人，拿出自家房子做抵押，从厂子里换来了20万货物。同年5月17日，是个值得纪念的日子，毛华撑带着妻子和一个老同事，在南昌市象山北路正式成立了自己的华昌线缆有限公司，主营电线、电缆、五金和交电等产品。

一个省份的市场，很大；3个人的团队，很小；怎样赢取自己的一片天地，唯有努力，不懈拼搏。机会很多，但机会中留给有准备的人，曾经在厂里学习到的所有，这次都得到了尽情发挥，毛华撑不知疲倦的或东奔西走的拜访客户，或加班加点的收发货物，或夜以继日的趴窝工地，或滔滔不绝的介绍产品……做事，就是做人，热情与激情是他的工作，诚挚与诚信是他的为人，这就是毛华撑留给众多同行和客户的印象，时光流逝，岁月见证。

又是一个5年2000多个日子，华昌线缆长大了，毛华撑不仅还清了所有的债务，不仅收回了自家的房子，更积累了不小的财富，收获了更多的担当与勇气。时至如今，无论身价多少，他还随身携带着名片盒，逢人留下名片，机会就在不经意间，机会就是留给随时做好准备的人。

六、创业，太平洋起

2004年6月，毛华撑创立江西太平洋电缆有限公司南昌小蓝经济开发区。

2012年，实现销售收入3.6亿元，形成了以线源素、TPY、泓盈隆、缆源素、象源牌等多品牌搭配；以电缆电线为主导产业，拥有各类制造设备近2000KW；低烟无卤环保电缆、工程专用电缆、耐火阻燃电缆、消防专用电缆、预分支电缆及精品家装电线等多产品协调发展，年生产各种电线电缆近15万千米，产品涵盖十几大类，一千多个规格品种；涉及工程和家用两个领域，集研发、生产、销售、服务于一体的专业化的电缆企业。

目前公司占地40亩，员工216人，资产总额近2亿元。

经过数十年的艰苦奋斗，江西太平洋电缆有限公司走过的每一步辉煌，实际上都是毛华撑步步自强不息的见证。从夫妻店、个体户到如今的公司化、大工厂，从经销商到生厂商、从管理到销售，毛华撑一直在转变，升华着他的电线世界：

管理上，公司实施管控模式，按照产业布局和发展需要，推行目标管理、预算管理、标准化管理、供应链管理、质量管理和企业的信息化管理。企业通过了ISO9001质量管理体系认证，实施标准化管理、产业化经营、信息化控制。公司具有工业产品生产许可资质，并通过了国家强制性产品3C认证。

渠道上，公司采用“工程+渠道+直营”的销售模式，大力推广品牌化经营，实现了传统的产品销售到品牌销售的转变，工程业务逐年递增，经销网点全面铺开，物流配送实现150公里内全覆盖。自成立至今，共销售各种型号电缆电线累计近100万千米。

工程上，公司承接了昌北国际机场二期工程、南昌市政府行政大楼、江西国体中心、昌南汽车客运总站、南昌火车站、南昌西客站、江西省艺术中心大楼、华南城、绿地等大型项目，并与中恒建立了战略合作伙伴关系。

荣誉上，公司培育的“TPY”、“泓盈隆”牌电线电缆产品先后获得“中国驰名商标”、“江西省著名商标”、等荣誉称号。

    文化上，公司秉承“重德、敬业、责任、高效”，以“技术质量领先，倡导行业风范”为企业宗旨；以“崇尚责任，诚信务实，团结协作，敬业高效”为企业精神；以“一流的质量，一流的服务，一流的信誉”为经营理念；以“开拓创新，追求卓越”为管理理念；以“客户满意是我们永恒的追求”为服务宗旨；以“质量一，是企业的目标；用户满意，是企业的追求”为质量方针。

七、良心，线缆如药

空气，无处不在，看不见摸不着，却不能被污染，否则，人类无法健康生存生活；电线，无处不在，生活中人们总视而不见，电线的质量和安全是为一重要，不然，人们随时处于危险之中；说到这，毛华撑感慨万分，做电线，就如同做药，容不得一丁点马虎，绝不能偷工减料。

正如TPY电缆里的T、P、Y的演绎：通过巧妙的变形，宛若一个工作中的工人，倡导科技以人为本，更显其活跃感与亲和力。蓝绿色块：宛若围绕着地球旋转的银河星系，象征着太平洋公司力争做到国际标准，并再次强化了太平洋电缆“以科技为中心”的品牌营销总体思路。

也正因为秉承“做电线，就如同做药”的素朴思想，太平洋电线的服务政策始终坚持质量兴业的方针，努力实现产品的高品质和零缺陷，特作如下承诺：

    1、产品的出厂合格率：确保100%。

    2、质量保证及制造标准：严格按照ISO9001质量管理体系要求及IEC、GB、JB标准组织生产，出厂产品必须进行严格的检验、检测，各项性能达到相应的标准方可出厂。

    3、对顾客来电、来函、来访热情接待，周到服务。对顾客提出的技术问题认真解答、协助解决。

    4、保证严格按合同要求，按质、按量、按时交货。

    5、产品在到货验收过程中，若出现问题，在接到顾客通知后24小时内作出答复和处理意见。

    6、本公司产品质量由中国大地财产保险公司承保，产品质保期内产品出现质量问题，本公司将应顾客要求，省内24小时内、省外48小时内派出技术人员，对所供产品进行系统检查，查明原因，及时解决问题。产品实行三包，确保顾客满意。

7、质保期后，本公司生产的产品，在出厂三年内，在正确的安装和使用条件下，若出现质量问题，本公司仍将为顾客提供免费服务。

八、赤子，浙赣同行

任正非和华为是毛华撑的赞赏，荡气回肠的军旅歌曲是他的喜爱，穷则独善其身，达则兼济天下。从台州到南昌，从江西到浙江，一路走来，不以善小而不为，已然潜行于毛华撑的生活之中，只要力所能及，不少公益、慈善、交流、分享的人群中，总会出现毛华撑的身影，“台州做什么，我们就卖什么”、“南昌就是我的第二故乡”，平凡的片言片语里，又蕴藏着多少不平凡的点点滴滴：

    2006年，毛华撑担任南昌市政协第十二届委员会委员、南昌市台州商会副会长。

    2007年，毛华撑荣获南昌市民主党派、工商联“我为南昌发展作贡献”先进个人称号。

    2008年，毛华撑参加第二届台州商人大会，提出“从怎么做好三门到怎么把三门做强做大，首先应该把三门推出去。”的建言。四川汶川地震发生后的第二天，作为南昌市民盟委员的他当即捐献价值20万电缆线，用于灾区重建。

    2009年，毛华撑参加中银创富论坛·首届在赣商会金融峰会，就“政、企、银”交流对话平台分享心得体会。

    2011年，毛华撑担任南昌市政协第十三届委员会委员。

2012年，毛华撑参加南昌市政协十三届一次会议，和其他委员一起提交了《关于政府机关应带头做好低碳办公的建议》。参加“优化投资环境、加快项目推进”政协委员面对面交流会，提出“放水养鱼”，“一镇一产业”甚至“一村一产业”等的建言。

……

编者按：

关于市场竞合，毛华撑强调以服务赢取市场，“质量、口碑、态度”就是竞争力；关于TPY未来，毛华撑拿出了一张规划鸟瞰图，产能高达20-30亿，5年内年增长50%是他的下一步；关于社会公益，一句“勿以善小而不为”实在难以掩瑕他对浙、赣两地的拳拳赤子心。关于创业，“做好一点，就好”就是他的谏言，走好每一步，做好每一天，脚踏实地才能通“天”。

会客室里，桌案上压着一副“欲穷千里目，更上一层楼”的临摹，这是毛华撑偶尔偷闲时练笔所写，几分羞涩的介绍之后，他坦言笔墨初学，还不娴熟。诚然，书法有境意无尽，求学、就业、工作、创业、生活等等的人生追求，莫过于是为了那句“欲穷千里目，更上一层楼”。

劲装短裘，透着军人的刚，温婉热忱，留着赤子的柔，这一切，散发于不惑之年里的举手投足之间，毛华撑，从浙东来，从江西居，在他的长跑路上，有着太平洋电线的未来；海纳百川，有容那大，更多的故事，尽在明天的毛华撑和他的TPY……