总经理年中聚餐会上的讲话

亲爱的各位同事：

      今天我们欢聚一堂，迎来了公司全体员工今年一次大团圆暨半年的聚餐活动，共话成功与喜悦。回首半年的工作，我们TPY人齐心协力，并肩作战，在稳住阵地的同时继续发展壮大。半年来，我们TPY人发扬拼搏进取，进位赶超的精神，在商海中打拼，最终以完成去年全年总产值而为半年的工作划上了圆满的句号。

       TPY电缆在大家的共同努力下，创造了江西电缆行业的一个个传奇般的神话。从5000元创业到3年内成为小有名气的电缆供货商，并开始走制造之路，从5年内拥有自己的厂房，拥有自己的品牌到10年内拥有江西省内电缆行业所有的荣誉（中国驰名商标、江西著名商标、中国建材500强、江西建材十大品牌等）。现公司拥有“三个一流、两个一”，即拥有一流的生产、检测设备、一流的生产技术工艺流程、一流的专业人才队伍。同时与省产品质量监督检测院合作成立了江西一家院企合作的省级检测中心，承担全省的高压电缆检测任务。公司生产的耐火阻燃线缆通过国家建筑防火材料检测中心的检测，是江西一家通过国家耐火阻燃论证的企业。

        过去的半年中，我们经历了多项改革，并取得了一定的成功。   

       生产一线井然有序。从去年的3个管理人员到今年的1个管理人员，不仅从根本上节约了管理成本，更重要的是保证了政令畅通，而且各项工作比去更有过之而无不及，较好地完成了上半年的工作任务。尤其是7月份管理人员新老更替，平稳过渡，都说明了我们一线员工的整体素质都得到了全面的提升，也为公司下步的规模扩大打下了坚实的基础。

       物流改革初见成效。改革后的物流部门在货物运转速度大大提升，减少了不必要的中间环节。半年来，物流人员变动频繁，从部门经理到一线员工，调整到位，补充及时，并借助了生产、销售相关人员对物流的库房进行了清理整治，效果明显。员工的工作积极性有所提高，大物流的思路已经基本形成。

      销售格局已经基本形成。今年的营销思路变动较大，将原来的业务部划分成了工程业务、三产业务、渠道业务3个部门，明确职责，划分区域，并加大了对销售人员的管理力度，及时调整了不符合公司要求的营销人员，净化了营销队伍。为了提高市场占有率和公司名名度，公司不仅加大了广告投入力度，今年的广告投入与去年相比大大提升，在公交车、户外、电视台等相关媒体上都投放了广告，同时还开设了一家直营店。现在的营销队伍是兵强马壮，通过半年的努力，基本上完成了年初下达的各项经济指标。为TPY的二次腾飞奠定了紧实的基础。

     品牌建设取得了前所未有的突破。TPY江西省著名商标续评工作正在有条不紊的开展、8月份公司增资到1.08亿元人民币、工业生产许可证增高压工作已经获批、荣获江西建材十大品牌，同时通过大规模的广告植入和产品的质量口碑，品牌知名度逐渐得到提升，品牌价值等各项经济指标均未列江西电缆制造行业前列，拉开了与竞争企业的距离。

     财务管理日趋严谨。成本的控制力度不断加大，财务制度也逐渐完善，财务流程更加规范，回款督促、帐务风险预警正在发挥作用，真正做到该花的钱不省，该省的钱不花。随着公司的快速发展，公司所做的社会贡献也越来越大。税收逐年增加，同时每年还投入一定的资金用于慈善事业。

      行政管理逐步正规。年初，对公司员工的薪酬进行了合理的调整，保证工资水平高于江西同行业，各项福利、保险等都在逐步完善和持续落实中。人事工作注重抓好两个改革。一是完善了晋升通道，为员工的晋升搭建平台，提供发展空间。部分岗位采取内部提拨和外部招聘相结合，拓宽晋升渠道。二是建立考核制度。公司从工作能力、态度、纪律、任务完成、工作表现、服从、协作等方面进行考核，并把人才培养作为中高层管理人员的绩效考核的重要组成部分。同时年终奖的发放、年度优秀员工的评比等均从考核中产生。行政服务功能体现明显。在办文办会、上传下达、参谋作用等工作有序开展。后勤保障有力。厂区厂貌变化明显，伙食管理力度逐步加大，食宿条件逐步得到改善，除了车间外，基本上空调全部到位，保证了员工晚上有一个良好的休息环境。随着新办公楼的投入与使用，绿化等各项工作的开展，办公系统的改善，自动化程度的提升，公司办公环境与条件已经跻身省内一流。

半年来，各项工作的开展都较为顺利，也较好地完成了各项经济指标，发展势头良好，但也存在一定的不足：

    1、2012年度优秀员工的旅游活动未开展。原计划于7月份开展的2012年度优秀员工的旅游活动，由于时间安排上存在冲突未及时实行，下半年在时间通允许的情况下，公司将适时安排。

    2、广告监控、品牌宣传投入与产出不成正比。半年来公司共在电视、车体、户外等媒体投放广告，广告投入比较大，但从整体指标上来看，投入与产出不成正比。企业文化、网站宣传不够理想。公司将在10底之前完成相关的企业文化宣传、建设的前期工作。网站更新的频率和实际内容将根据公司的发展情况及时调整。同时也希望各部门将部门的好的做法，好的人、好的事提交办公室，予以宣传。

    3、成品库的帐物管理有待于进一步加强，物流部门要利用时间予以调整；

    4、多品牌、多部门运作不够理想。业务员的自身素质有待提高，部门协作有待于进一步加强。上半年的整体营销尚可，但线源素、泓盈隆运营不理想，三产销售发展滞后，工程业务量没有明显提升。

    5、员工流动比较大。上半年，公司人员流动量较往年有所增加。公司的每一位员工都是培养的对象，公司提供给每一位员工的平台都是一样，公司搭的舞台，安排了指导老师，就要看你用不用心去跳，用不用心去学，学好了你出去必然是高薪，即使正常的离职，公司永远是你们的娘家。学不好的你，如果出去了千万别说是TPY公司出来的，不要影响到公司的形象。对一些想回来的人，我们会斟酌使用，对确实能力强的，觉悟高的，我们也欢迎他们回归我们这个大家庭。

    6、下半年我们将继续做好绩效考核，考核更精细化，更数据化，更进一步完善标准和激励政策，对工作好的员工，我们继加大鼓励力度，并在绩效工资上予以体现。对工作表现稍差的员工，加大培养力度，对没有培养价值的员工我们要坚决予以淘汰。让好的员工和差的员工拉开差距。各位同事，随着增资的成功，购地合同的签订，提升了TPY的发展空间。公司的发展也越来越受到政府的重视。县政府、小蓝经济开发区管委会对公司的发展也给予厚望。县政府刘光荣副县长等也对公司二次扩产积极协调。最后，感谢各部门负责人将各运营部门提升到一个新的高度；感谢公司全体员工默默付出！

                                                               谢谢大家！